五糧液系列酒悄然漲價

原標題:五糧液系列酒悄然漲價
11月17日,2018中國國際酒業博覽會上的五糧液展位。
視覺中國供圖

臨近歲末,白酒行業再起波瀾。

錢江晚報記者證實,最近幾天裡,五糧液多家系列酒的總經銷商陸續向各級經銷商下發調價函,主要內容為:五糧液系列酒產品從今年11月30日起價格全部上調10%。

不過,隨後五糧液發布官宣稱:「公司沒有下發過相關通知,調價應該是市場行為」。

按照往年的市場規律,年底高端白酒會迎來一波漲價潮,不同產品的漲價幅度在10%至25%之間。本次五糧液調價主要針對他們的系列酒產品,它的經典產品「普五」並沒有出現在調價名單中。這樣的情況類似於茅台。

五糧液系列酒漲價10%

與茅台差價大是主因

錢江晚報記者了解到,在五糧液上月底召開的經銷商大會上,公司方面提出,要基於市場競爭全面優化五糧液產品結構。

五糧液被視為茅台的主要競爭對手。知情人士表示,這次大會宣布,舊版「普五」預計將於2019年第二季度停產,升級版「普五」則將在2019年6月前擇機上市。「升級版‘普五’上市後,將全面採用掃碼積分系統,實施精細化、數字化管理等。」

長期從事酒品銷售的杭州潘先生告訴記者,五糧液市場調價的主要原因,在於五糧液與茅台之間存在的巨大差價。潘先生說,他早期是浙江地區五糧液的主要代理商之一,如今主營茅台酒。在他看來,三四年前,五糧液和茅台之間的差價並不大。如今,兩者卻在零售價上存在不少差距。

「茅台的主力零售價位已經穩定在1800元以上。如果五糧液此時不漲,不僅錯過縮小與茅台差距的良機,還有可能讓其他競品反超。」潘先生說。

有市場人士分析,系列酒調價後,雖然升級版「普五」不一定在價格上有直接提升,但舊版「普五」的市場存貨必定越來越少,其價值和價格都可能隨之攀升。

經典款白酒不漲價

品牌效應帶動系列酒熱銷

白酒行業素有「一線漲完二線漲,二線漲完三線漲」的調價機制。那麼,茅台作為行業標桿,面對五糧液的市場調價,又會有怎樣的應對呢?

在剛剛結束的貴州茅台2018年第三次臨時股東大會上,茅台集團相關負責人表示,茅台酒和系列酒,一定時期內都不會調價。

錢江晚報記者了解到,1年多來,茅台長期保持著「一瓶難求」的狀態。這樣的局面很可能仍將持續。

一位杭州地區的酒類經銷商告訴記者,最近,連他自己都很難拿到飛天茅台,而他目前能零售的最低價也在1700元以上,相比於1499元的官方價格,漲幅超過了13%。

在茅台集團相關負責人看來,市場持續追捧是好事,但長期如此,也會一定程度上影響消費者的購買心理。

未來,茅台集團除了對飛天茅台這款高端酒繼續協調市場外,重點將關注系列酒的市場銷售情況。目前,由「茅台熱」帶來的「醬香熱」,帶動了以茅台系列酒為代表的醬香型白酒產品的熱銷。

據了解,茅台系列酒在三年前還只有十幾億元的銷售,如今已經超過了80億元,也表明了「茅台熱」強大的輻射效應。

同樣的情況,在五糧液等高端白酒中也較為常見。比如,此次五糧液的市場調價行為主要針對他們的貼牌、包銷的系列酒產品,而經典的「普五」並沒有明顯調價行為。