從社交電商進軍會員電商,雲集能否挑戰有好東西的地位?

原標題:從社交電商進軍會員電商,雲集能否挑戰有好東西的地位?

拼多多之後,社交電商的賽道再次跑出一個現象級「巨獸」。社交電商又一個「拼多多」要上市的消息刷爆了網路,雲集微店成為全網焦點。

從2015年5月上線到走向二級市場,雲集前後也只花了不到4年時間。這也就意味著,雲集微店即將成為繼拼多多之後,又一家「不滿4歲」的年輕上市公司,同時也是微商平台里跑出的第一只美股。從最初成立到登陸美股市場上市,雲集微店用了不到4年的時間,走完了京東10年的路,再次將投資人的目光拉到社交電商的賽場。

「社交電商只是達成商業模式的方式和手段,站在用戶角度,會員電商才是雲集的本來面目和競爭優勢。」為了避免和拼多多一樣,上市之後屢遭挫折,雲集在籌備上市的過程中就已經開始向會員制電商轉型。早在去年10月份,雲集就用一封內部信宣布要開辟新賽道的消息——從社交電商進軍會員電商。

「國內消費已經到了會員制電商爆發的時刻。路子選對了,方向就不能改。破冰,滿舵,全速前進!」雲集CEO肖尚略在採訪中,表示出對於做會員制的信心。

·會員制的重點在於選品!選品

「在全球意義上來講,會員制這個商業模式的核心,是做消費者的代理人。他解決的核心問題,是要降低消費者「選擇的焦慮感」。」相對於半道出家的肖尚略來說,有好東西的創始人兼CEO陳郢對於會員制模式的研究更深,理解也更通透。

在陳郢看來,現代社會的工作和生活環境是緊張高壓的。人們希望把自己的精力聚焦在少數重要的決策上,而把絕大多數細小的決策,和複雜專業的決策,都交給更加專業和值得信賴的第三方來打理。如果這個時候有會員制平台願意為其提供專業的選品服務,幫助消費者降低選擇焦慮感,花點錢成為會員是很容易接受的事情。

正是基於這樣的想法,陳郢對於選品的要求近乎「變態」。為了保障產品品質,打造出好產品,有好東西擺脫了傳統採購思維的束縛,獨創了尋味師這個崗位,從源頭上把握產品質量。「與傳統採購相比,有好東西尋味師多了一道甄選的過程,在職責上更像產品經理的角色,不斷地打磨產品,在甄選的同時也給好產品打造定下了標準,對好產品進行了重新定義。」談到尋味師這個角色,陳郢總有說不完的話。

·尋味師的每次尋味之旅,都不是一帆風順!

有好東西的尋味師,大都是每個細分品類的專家,深耕自己擅長的領域,對於好產品的打造有著豐富的經驗。他們特別了解自己打造這個產品的品類,每天都奔波於全國各地,深入田間地頭、異國他鄉,把每個品類中最好的產品篩選出來。

「一個月30天,有20多天都在選品的路上!」談到選品的經歷,剛剛從產地趕回來的尋味師谷子地這樣說道。

這次的選品之旅對於谷子地來說,並不是很順暢。一路上,他走訪了河北、山東等各地的梨園,一圈走下來,發現大部分果園的梨品質與口感都差強人意。當最後去萊陽蜜梨基地尋味的時候,就已經基本不抱希望了,結果沒想到反而收獲了意外之喜。

「萊陽蜜梨的肉質軟糯微脆,汁水甘甜,口感很好!」蜜梨剛一入口,谷子地就笑了,這一行的目標終於算是找到了!

·優中選優,才是尋味師遵循的原則!

然而,僅僅從市場上選到品質好的商品只是尋味的第一步而已,接下來,谷子地還要前往梨園基地,從整個梨園中再挑選出品質最好的梨子,優中擇優,才是尋味師接下來要做的。

跟隨供應商,谷子地來到了蜜梨梨園基地。初到梨園他發現這里的梨樹間行距非常寬,地上雜草茂盛,依稀間可以聽到蟲鳴蟬唱,儼然一個天然的生態圈。以他多年的行業經驗,經常打農藥的梨園不會有蟲鳴蟬唱,所以這里的蜜梨應該屬於天然無污染的品種,想到這里,他對這次的尋味之旅更加期待。

愈往里走,梨樹上的梨子愈少,每棵樹上的果子幾乎比其他的梨園少了40%。據梨園園主說,這樣做其實就是為了嚴格控制結果,比其他梨樹少掛果,就會使果子有充足的營養,當然梨子的口感也就會更好,個頭也比一般蜜梨大。而且為了使蜜梨的生長貼近自然,園主更採用了不套袋種植。這種方式種植出來的蜜梨因為光照更充足,口感普遍更優異。

從樹上摘下一顆,嘗試之後,谷子地頻頻點頭,這種蜜梨的口感比之前在市場上品嘗的還要好,讓這位極為挑剔的尋味師也無法挑出毛病。

很快敲定了供應商之後,谷子地的選品之旅也算是是告一段落,之後要做的,就是將選到的商品快遞到公司,經過層層考核後上架。

「這次的尋味還挺順利,接下來就要回公司等消息了!」選品結束後,谷子地再次背上他的雙肩包,踏上回程的火車。對於像他這樣的尋味師來說,忙碌早已成為生活的常態。