節前走訪:飛天茅台直逼2000元 平價酒一瓶難求

中新經緯客戶端1月14日電(閆淑鑫 )春節將至,茅台價格再次成為市場關注的焦點。據貴州茅台發布的消息,為保障旺季供應,集團將在春節前向市場投放7500噸茅台酒。

不過,中新經緯走訪北京市場發現,此舉並未能緩解「茅台酒荒」的現狀,隨著春節臨近,飛天茅台市場價已一路飆升,目前直逼2000元,「一瓶難求」的問題愈加突出。

走訪:飛天茅台市場價直逼2000元

日前,貴州茅台對外宣布,茅台酒2019年度的銷售計劃為3.1萬噸左右,較2018年增加約3000萬噸。此外,貴州茅台方面稱,為保障旺季供應,將在春節前向市場投放7500噸茅台酒,確保春節前的投放量達到30%左右。

不過,中新經緯近期走訪北京市場發現,飛天茅台市場價一路飆升,直逼2000元,茅台「一瓶難求」的情況非但沒有緩解,反而愈加突出。

1月11日,中新經緯在北京地區一家煙酒專賣店內看到,500ml的53度飛天茅台已經賣到1900元/瓶。「1900元還算是便宜的,有些地方都快2000元了。貨比較少,很多時候甚至都沒有貨。」該煙酒專賣店老板告訴中新經緯,不僅是零售價,飛天茅台的批發價也是一路飛漲,「我們上個月進貨時,批發價就已經漲到1800多元了。」

相比煙酒專賣店等管道,授權網點飛天茅台的價格則始終保持在1499元/瓶,但最近一段時間多數處於斷貨狀態。中新經緯從北京地區一家茅台專賣店處獲悉,飛天茅台目前的售價仍為1499元/瓶,但已經好長時間沒見到貨了。

一家大型商超煙酒專櫃銷售人員也告訴中新經緯,店內飛天茅台暫時沒貨。「具體什麼時候有貨,我們也不太清楚。」相關工作人員稱。

線下一瓶難求,線上的情況也不容樂觀。中新經緯注意到,在一些酒類電商平台上,飛天茅台的銷售行情相當緊俏。以酒仙網為例,500ml的53度飛天茅台售價為1499元/瓶,但只有每天10時和15時限量銷售,且需要秒殺。

而在貴州茅台京東自營旗艦店內,500ml的53度飛天茅台(2017年出廠)盡管尚在「閃購特賣」活動中,但售價仍高達2198元/瓶,且下單後約需要三天時間才能發貨。

▲飛天茅台線上銷售行情也相當緊俏 來源:酒仙網

白酒行業分析師蔡學飛接受中新經緯採訪時表示,茅台作為酒類消費品的標桿產品,本身就具有很強的剛需屬性,此外,生產周期長、產能長期不足、投資屬性突出等因素,更是加劇了市場對於茅台的炒作,「短期內的少量投放,不會對茅台的供給帶來根本性的改變。」

中國食品產業分析師朱丹蓬也提到,節前7500噸的投放量,對於茅台旺盛的市場需求來說,無異於杯水車薪。「茅台每年的供應量十分有限,加之又具有很強的金融屬性,其價格才會持續上漲,出現‘一瓶難求’的局面。」朱丹蓬稱。

分銷變直銷,穩價還是增收?

事實上,自2018年年初,貴州茅台旗下多款產品集體漲價後,飛天茅台的市場價便一路飆升。進入下半年,貴州茅台迫於輿論壓力,也曾採取過一系列措施控價穩市,包括增加經銷商配額、設立巡查督導組等,但收效甚微。

「這期間,飛天茅台的市場價有過小幅回落,但只維持了短短幾天,很快就又上去了。」上述煙酒專賣店老板如是說。

值得一提的是,貴州茅台董事長李保芳近期公開表示,今後一段時期,貴州茅台將重點擴大直銷管道,推進行銷扁平化,不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商等。同時,他透露,接下來會有100餘家經銷商被取消資格。

業內認為,貴州茅台採取「分銷變直銷」的舉措,其中一個很重要的目的在於「保量控價」。

「加大直銷體系後,貴州茅台可通過雲商與專賣系統等管道直達消費者層面,一定程度上可避免多級分銷的惜售與囤貨問題。此外,直銷縮短了茅台銷售鏈條,提高了流轉效率與監管能力,從控貨角度而言,有利於茅台的價格管控。」蔡學飛向中新經緯分析。

▲資料圖 中新經緯 閆淑鑫攝

朱丹蓬在接受中新經緯採訪時也表示,貴州茅台減少經銷、擴大直銷的舉措,有助於平抑茅台市場價、緩解「一瓶難求」的現狀。

不過,蔡學飛指出,「分銷變直銷」在強化企業管道管理能力的同時,的確有利於促進茅台價格的健康、合理增長,但這並不意味著能從根本上抑制市場炒作行為、穩住茅台市場價格。

「市場對於茅台酒的炒作,根本原因在於供需失衡。茅台酒長期供不應求,價格自然會被炒上去。若供需問題不解決,消費者在缺乏購買便捷性的技術優勢後,甚至還可能會基於雲商與直銷體系催生出新的炒作行為。」蔡學飛表示。

與此同時,也有市場人士分析,貴州茅台「分銷變直銷」實則為了增加收入和利潤。

貴州茅台近期發布的經營數據顯示,2018年,公司做到營業收入750億元左右,同比增長23%左右;做到歸屬於上市公司股東的淨利潤340億元左右,同比增長25%左右。此外,貴州茅台計劃2019年營收同比增長14%。

而中新經緯注意到,貴州茅台2017年營收和淨利潤的增速曾分別達49.81%和61.97%。

中信建投在研報中指出,2019年茅台酒銷售計劃為3.1萬噸,其中經銷商合同量預計為1.7萬噸(普飛配額)。根據近兩年草根調研數據,普飛經銷商每年配額在 2萬-2.1 萬噸區間,由此推斷,貴州茅台2019年將取消經銷商配額在3000-4000噸左右,而此部分量預計將會投放至公司直銷管道。而根據貴州茅台年報數據推算,目前公司直銷管道(專賣店+KA+電商直供)量約為2500噸,此部分量預計將增至6000噸左右,未來貴州茅台直營比例將提升至20%以上,預計增厚營收約95億-100億元。

「茅台大商體系每年大約有200億元的利潤,貴州茅台加大直銷體系,某種程度上也是在變相增加企業利潤。」蔡學飛稱。 (中新經緯APP)